Als Account Manager / Account Director – Bahnindustrie verantwortest du ein Portfolio strategischer OEMs, Systemlieferanten, Komponentenhersteller sowie Betreiber von Fahrzeugflotten und Instandhaltungswerken.
 
Deine Mission ist es, CSPs Präsenz entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Schienenfahrzeugbau auszubauen — von der Fahrzeugproduktion über Komponentenfertigung bis hin zu Werkstätten, Overhaul-Standorten und sicherheitskritischen Compliance-Prozessen.
 
Du arbeitest eng mit Engineering, Qualität, Produktion, Instandhaltung, IT und Management-Stakeholdern zusammen, um digitale Transformationsprogramme voranzutreiben und CSP als langfristigen Partner für Sicherheit, Zuverlässigkeit und operative Exzellenz zu positionieren.
 
Diese Rolle ist eine strategische Schlüsselposition im Rahmen des CSP-Wachstums in der Rail-/Rolling-Stock-Industrie.
 
Über die Rolle
 
Als Account Manager / Account Director bei CSP verantwortest du ein definiertes Vertriebsgebiet und ein Portfolio strategischer Rail-Kunden.
 
Du bist verantwortlich für Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Accounts und die Positionierung von CSPs QMS- und Shopfloor-Lösungen bei Stakeholdern aus Engineering, Produktion, Sicherheit, Qualität, Regulierung und C-Level.
 
Du setzt auf Value Selling, verstehst komplexe und sicherheitskritische Produktionsumgebungen und begleitest Kunden durch ihre digitale Transformationsreise.

Das erwartet dich

• Verantwortung über den gesamten Sales Cycle bei Rail-OEMs, Systemintegratoren, Tier-1-Zulieferern und Betreibern.
• Verständnis für bahnspezifische Produktionsprozesse, RAMS-Sicherheitsanforderungen und Normen wie EN 5012x.
• Entwicklung strategischer Account-Pläne gemäß Kunden-Roadmaps (neue Fahrzeugplattformen, Refurbishment-Programme, Predictive Maintenance, Digital Twins).
• Identifikation neuer Wachstumsfelder wie Traceability, Dokumentenlenkung, Audit-Trails, Analytics, KI-gestützte Qualitätsprozesse und Cloud-Modernisierung.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen über Engineering, Produktion, Qualität, IT, Einkauf und Sicherheitsabteilungen hinweg.
• Aufbau tief verankerter Beziehungen zu Werken, Engineering-Einheiten, Depots und Konzernfunktionen.
• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Projekte (z. B. Multi-Site-Rollouts).
• Vermittlung des CSP-Mehrwerts im Kontext sicherheitskritischer Fertigung, regulatorischer Anforderungen und Zero-Defect-Ziele.
• Enge Zusammenarbeit mit Solutions Consulting, Produktmanagement, Customer Success und Partner Management.
• Präzise Forecasts, disziplinierte Pipeline-Entwicklung und klare Kommunikation auf Executive-Level.
• Repräsentation von CSP auf Rail-Messen, Supplier Days, Mobilitäts-Konferenzen und Qualitätsnetzwerken.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb (QMS, MES, ERP, Produktions-IT oder SaaS).
• Nachweisbare Erfolge in komplexen B2B-Vertriebsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an Rail-OEMs, Systemlieferanten, Komponentenhersteller oder Betreiber ist ein großes Plus.
• Starkes Verständnis industrieller Produktionsprozesse, Rail-Fertigung sowie sicherheitsrelevanter und regulatorischer Anforderungen.
• Erfahrung im Hunting wie auch im Farming.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hoher Grad an Ownership, Struktur und Verlässlichkeit.
• CRM-Erfahrung (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics oder vergleichbar).
• Fließendes Englisch; Deutsch oder weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil.
• Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein Masterabschluss oder vergleichbare Erfahrung ist von Vorteil.

Warum CSP?

• Gestalte CSPs Wachstum in der europäischen Bahnindustrie aktiv mit.
• Arbeit in einem Softwareunternehmen mit klarer Vision für SaaS- und KI-basierte Lösungen.
• Hoher Einfluss auf Marktentwicklung und Transformationsinitiativen.
• Schnelle Entscheidungen, offene Kultur, hoher Gestaltungsspielraum.

Was wir dir bieten

Flexibilität & Work-Life-Balance

• Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten für deine perfekte Mischung aus Job und Freizeit
• Hybrides Arbeiten mit überwiegendem Homeoffice-Anteil bietet dir Freiheiten und zugleich soziale Integration 

Spannende Aufgaben & Entwicklung

• Dich erwartet ein abwechslungsreicher Job in einem internationalen Umfeld mit renommierten Kunden
• Dank einer strukturierten Einarbeitung mit einem persönlichem Paten an deiner Seite fühlst du dich gleich aufgehoben
• sei Teil der Digitalisierung mit innovativen Lösungen und bring deine eigenen Ideen ein
• individuelle Entwicklungsmöglichkeiten unterstützen deinen Karrierepfad

Team & Kultur

• Du bist ein wichtiger Teil unseres offenen, wertschätzenden Teams mit einer DU-Kultur auf Augenhöhe
• Fühle dich wohl in einer familiären Atmosphäre
• wir stehen für ein experimentierfreudiges, fehlertolerantes und agiles Mindset – wir lernen aus Fehlern und entwickeln uns gemeinsam weiter

Arbeitsumgebung & Benefits

• moderne, ergonomische Arbeitsplätze mit top Ausstattung
• Sammle deine Gedanken in der Gaming-Lounge, beim Kickern oder anderen social Activities
• wir bieten dir ein betriebliches Gesundheitsmanagement, sowie eine flexible Altersvorsorge
• Profitierte von vergünstigten Shopping-Deals & Bikeleasing zu Firmenkonditionen

Nächste Schritte

Bereit, echten Impact zu machen?
 
Wir freuen uns auf ambitionierte Sales-Profis, die mit uns wachsen möchten.
Bewirb dich jetzt — oder melde dich direkt für ein vertrauliches Gespräch.

Unser Versprechen an dich

CSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen.
 
Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigst, kontaktiere uns bitte unter: recruiting@csp-sw.de

Über uns

CSP setzt weltweit Maßstäbe bei offenen Komplettlösungen für digitale Fabriken und innovative Dienstleister. Vom OEM bis zum Zulieferer nutzen Kunden unsere Software, um Prozesse zu optimieren. CSP entwickelt u.a. Software zur Archivierung von Datenbanken, für Werkerassistenz, Prozessdatenmanagement und Werkzeug- und Prozessprüfung. Unsere langjährigen Kunden vertrauen auf die Qualität und Zuverlässigkeit unserer Produkte und schätzen unseren erstklassigen Kundenservice.

Die PROTEMA Unternehmensberatung GmbH ist ein mehrfach ausgezeichnetes mittelständisches Beratungsunternehmen mit rund 70 Persönlichkeiten. Wir bieten ganzheitliche Beratung aus einer Hand und unterstützen Unternehmen weltweit in den Themen Strategie- und Prozessberatung, Fabrik- und Logistikplanung sowie Digitalisierung und Transformation. Zur Verstärkung unseres Teams am Stammsitz in Stuttgart suchen wir motivierte Persönlichkeiten, mit denen wir weiter wachsen können.

BERATER UND SENIOR BERATER (M/W/D)GESCHÄFTSPROZESSMANAGEMENT UND UNTERNEHMENSOPTIMIERUNG

DAS IST DEIN JOB

Als Mitglied eines motivierten Teams bist Du vom ersten Tag an in das Projektteam eingebunden und wächst in verantwortungsvolle Aufgabenstellungen hinein oder übernimmst diese direkt.

• Du begleitest nationale und internationale Beratungsprojekte zur Gestaltung und Einführung prozessorientierter Managementsysteme sowie Optimierung der Aufbau- und Ablauforganisation.
• Du unterstützt und steuerst unternehmensweite BPM (Business Process Management) Initiativen und sorgst für nachhaltige Veränderung in Unternehmen.
• Du gestaltest und unterstützt Workshops zur Prozessaufnahme und –definition sowie zur Ableitung von Verbesserungspotentialen und zum Aufbau prozessorientierter Kennzahlensysteme.
• Du begleitest strategische Prozessoptimierungs- und Verbesserungsprogramme durch Mitarbeit in Projektmanagement und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen.
• Du kommunizierst Projektergebnisse und -fortschritt sowie notwendige Entscheidungen vor Geschäftsführung und Management.

DAS BRINGST DU MIT

Wir freuen uns über Berufseinsteiger in diesem Themenfeld sowie über erfahrene Persönlichkeiten
mit Projektleitungs- und Führungserfahrung.

• Du hast ein Ingenieur-/ wirtschaftswissenschaftliches oder vergleichbares Studium mit Bachelor, Master oder Diplom abgeschlossen.
• Du besitzt sehr gute konzeptionelle und analytische Fähigkeiten.
• Du verfügst über Eigeninitiative und Kommunikationsstärke.
• Du bist nach Projektbedarf und Abstimmung mit dir im In- und Ausland reisebereit.
• Ein professioneller Umgang mit Kunden ist für dich selbstverständlich.

DAS BIETEN WIR

• Stabilität. Wir sind seit rund 30 Jahren erfolgreich.
• Wissen. Individuelle Weiterbildungen für alle.
• Abwechslung. Spannende Projekte bei Weltmarktführern. 
• Miteinander. Wir sind stolz auf unsere Community und Duz-Kultur, auch bei Hilfsbereitschaft sowie Zusammenhalt sind wir top.
• Mobile Working. Flexible und individuelle Arbeitszeitmodelle.
• Gesundheit. Diverse Gesundheitsinitiativen.
• Wohlfühlfaktor. Bio-Obst, Getränke und tolle Essensangebote.
• Mobilität. Günstiger unterwegs mit unserem Firmenfahrzeug-Programm.
• Vorsorge. Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Interessiert?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung (bitte mit Lebenslauf und Zeugnissen). Vergiss bitte nicht, uns deinen nächstmöglichen Eintrittstermin sowie deine Gehaltsvorstellungen mitzuteilen. Vielen Dank!

Wir freuen uns sehr, dich kennenzulernen!